甘肃省武威市和平爱弥儿幼儿园在加盟香港跨世纪以前，已经做了十年的蒙特梭利教育。十年耕耘，十年探索，接受蒙氏教育的孩子从11人发展到500多人，爱弥儿的蒙氏教育已初具规模，教育品质也慢慢凸显出来。但爱弥儿幼儿园投资人张宗秀园长并不满足于此，立志把蒙氏教育做得更好、更规范，一次偶然的学习机会结识香港跨世纪国际教育集团。
多次邀约，张园长来跨世纪学习并参观跨世纪幼儿园。在这里，她看到了心系国家和民族未来、专业博学、把最优质的教育给孩子们的专家团队，看到了处处洋溢着“爱和自由”的育人环境，看到了“聪慧、自信、幸福、快乐”的孩子们，看到了来自全国各地的加盟园园长们，时时、事事都被感动和触动着……虽然做过10年蒙特梭利教育，但她被跨世纪的专业折服，毅然决定加盟香港跨世纪国际教育集团。
2012年11月，跨世纪为武威市和平爱弥儿幼儿园进行了视觉导入，幼儿园的面貌焕然一新。12月20日，集团公司派专家讲师进驻幼儿园进行启动招生工作，总部讲师专业的蒙氏教育理念分享让家长惊叹蒙氏教育魅力。五天下来，启动会报名的人数已达500多人，下学期招生任务超额提前完成，蒙氏班生源达到1千多人。通过和专家讲师一个礼拜的并肩奋战，爱弥儿的老师团队在总部专家的感召下迅速成长，凝聚力、 合作力、团队精神、积极性明显增强，而这一切才只是刚刚开始。
加盟跨世纪后，爱弥儿幼儿园牢固树立紧紧跟着总部步伐全面复制跨世纪管理、教学、营销三大系统的思想，每周进行两次园本培训，每周不低于两个小时的跨世纪网站学习，从教育、管理、营销到家园共育，教师们如饥似渴地吮吸着跨世纪资源给提供的精神盛宴。
教学篇
紧紧围绕跨世纪加盟园学习网站考核通知要求，逐项分解学习，并一一对照落实：
一、每学期开学前召开幼儿园全体教师的开学工作会议，在会议上，将全体教师分成10人为一组，采用小组讨论的形式，梳理罗列出上学期教学工作中的亮点和存在的不足，并加以发扬和改正。
二、对全体教师进行阶段性的教学集中培训，并根据教师在教学岗位上的时间长短，分成新老师和老老师两部分，分别进行分组培训。通过培训，让老师们对蒙氏教育有更加深入的了解和认识。
三、组织教师认真学习一日流程中的《蒙氏班上课流程》《一日作息表》《班级教师职责》，逐条对照后反思本班一日流程中的不同之处。通过研讨，全面复制跨世纪一日流程，并组织新教师进行模拟练习，确保各岗位教师分工明确，执行到位，操作正确。
四、课程安排方面，结合爱弥儿幼儿园自身特点，借鉴跨世纪展示工作中分组展示的课程要求，合理制定了各年龄班的一周课程安排表，课程安排合理顺畅，效果显著。
五、教学进度方面，每月按时下载教学进度和学习365课视频，组织老师学习，研讨总结并集体备课。
六、为了检查课堂效果，规范教学流程，园方定期进行同年级组和全园以及对外的课堂教学观摩活动，同时积极组织老师进行评课活动，复制研讨了跨世纪拼音教案，整理规范完善了拼音、写字以及识字游戏课等的教学流程和方法，切实保证了上课质量，也涌现出许多优秀的教案。
营销篇
刚加入跨世纪这个大家庭时，张园长对营销是排斥的，认为自己是一个搞教育的人，不是商人。教育者和商人应该划清界限，而不是同流合污。而且自己的生源每学期都爆满，根本没有必要营销。当与跨世纪人交谈后，她对幼儿园营销有了彻底的转变。通过复制跨世纪营销内容，爱弥儿幼儿园对于营销活动计划达成了初步共识。
首先，定位营销的内容——蒙特梭利教育。爱弥儿幼儿园旗帜鲜明地向全市人民亮出了自己的鲜明个性。
其次，定位营销的卖点。爱弥儿的孩子正在接受或即将接受到世界上先进的跨世纪蒙氏教育，并拥有24种能力。
第三，定位营销的动机，因为爱与责任，爱弥儿教育致力于把最符合孩子和最科学的教育奉献给家乡。
第四，召开教职工动员大会，统一思想，制定方案，开始营销行动。
一、发单派单--最直接的营销
借鉴跨世纪总部派单经验，爱弥儿幼儿园也形成了拥有本园特色的最直接的营销模式。实行任务派单，和老师个人业绩挂钩，每周六下午，到广场、公园、小区、儿童游乐场、运动场、商场进行派单活动。也有部分老师利用晚上到广场发单。要求每位老师每次须完成5张有效单，派回的单子由专人负责统计到派单统计表中，完成派单招生任务的老师在月末会和星级考核挂钩。通过营销，提升教师的理论水平，锻炼老师与人沟通的能力。
二、体验课堂--最有效的营销
按照跨世纪家长体验课流程，幼儿园坚持每周六举行“家长蒙氏体验课”，取得最有效的招生营销效果。根据派单统计表、园内家长转介绍的非会员名单，由前台和部分老师进行大量邀约，周六上午全园老师参与，一部分负责接待、照看孩子，另一部分负责体验课。每周都有50多位家长参与，参加体验课的家长无不为蒙氏课的魅力所折服，每次课后总会有大批家长前来咨询。
三、锻造成果——最持久的营销。
根据总部“教研引领教学，教学产生成果，成果促进营销”的营销方针，我们狠抓教研，在努力提高教学质量上下功夫，从而产生最有说服力的持久性营销效果。
营销园长，园长是幼儿园的灵魂，一个好园长就是一所好幼儿园。新生班的家长会由张园长亲自来开，从幼儿园孩子学什么到幼儿园老师怎么教，张园长会利用大量的实际案例和家长一起分享，和家长互动，走到家长的中间。2个月后第一次新生班的家长观摩，张园长带着家长像孩子一样体验蒙氏课堂。通过体验，带着家长渐渐地走近蒙特梭利教育，从走线的意义到五大领域的教育功能，给家长普及蒙特梭利教育理念。通过两次活动，新生家长们从开始的对张园长的不理睬到渐渐的毕恭毕敬，她们放心把孩子托付给懂教育、有思想、有梦想的园长。
四、每月一次家长会，通过家长会和家长分享孩子一日活动的PPT展示, 向家长介绍跨世纪的蒙氏教育理念。同时还让家长当义工在一日活动中了解我们的教育。
五、开展各种主题营销活动，把孩子带入大自然，融入大自然，走进社区，走进超市，认知和感受社区认识和感知自己生活的城市，培养孩子跨越围墙的视野，让他们的身心得到和谐的发展。爱弥儿幼儿园的孩子天天过节，幼儿园吸引公众眼球的事件太多了，春节联欢晚会、对外公开课、六一儿童节、重阳节奉献、葡萄架下的秘密、中秋面塑等活动，制造新闻，吸引公众眼球，塑造自身良好的形象。
六、巧用网络宣传，所有教职工加全班家长的微信。每天几张关于孩子活动的照片配上蒙氏教育理念，让家长们全方位地了解蒙特梭利教育。
三年以来，爱弥儿幼儿园通过园内、园外营销活动的精心策划和经营，渐渐地形成了园所最宝贵的核心竞争力。在武威市，爱弥儿幼教已成为了一个成功的幼教品牌，人们一提蒙氏教育，首先想到的就是爱弥儿幼儿园，想进入爱弥儿幼儿园需要提前一年预交费排队等待，方能进入蒙氏班。爱弥儿幼儿园内跨世纪的园服、园标已成为园方一个强势品牌的视觉符号。
管理篇
一、主要领导每人配平板电脑一台，要求每人每天按照分工学习跨世纪网站2小时，每周进行学习交流碰撞。每周学习内容的分享交流不仅提高了园领导的自身素质及管理水平，更重要的是园方工作不偏不倚始终紧跟跨世纪的脚步，使园方保教工作更加稳健扎实的推进。
二、每月对各岗位领导的管理、教学、营销的具体工作进行考核。通过考核各岗位的领导的工作在园内形成层层抓落实，责任到人。
三、认真复制跨世纪管理系统，把所有跨世纪的各类制度进行拷贝，然后结合本园实际对本园的制度进行了重新修订，订成《爱弥儿制度手册》，从建章立制方面重新规范教职工行为。新修订的《爱弥儿幼儿园工作手则》使各岗位人员工作有条不紊，有规范有要求，每项工作有章可循。
四、带领教职工深入学习贯彻跨世纪企业文化，所有教职工通过学习跨世纪企业文化，对照自己的工作分享践行企业文化的感人事迹。感动的人和事来自日常生活和工作中大家的亲身经历，传递着感恩，传递着感悟，让爱流动起来，用爱和关怀叩开彼此的心门，在相互关怀中凝聚情感，让幼儿园充满爱和正能量。
五、让PK成为促进专业成长的常态工作。周周有PK让老师们不但熟悉了教具操作，更重要的是通过反复练习明白了蒙氏教育的各领域教学内容的体系，这样教学和指导就会更加有的放矢。
六、让读书成为一种良好的生活习惯。每周六进行学习心得分享和读书交流。通过读书活动，老师们文化底蕴更加丰厚，组织活动更加从容高效。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，爱弥儿人以此来诠释对幼教事业，对孩子无比的热爱。“吃水不忘挖井人”，爱弥儿人以此来诠释对跨世纪的感恩之心。这些年，和平爱弥儿幼儿园插上了腾飞的翅膀，处于当地幼教领头羊的位置，可谓名利双收，获得了很多荣誉，先后被评为“甘肃省省级示范幼儿园”“中国最具特色民办幼儿园”等一系列的荣誉，荣誉的背后将是更大的动力，爱弥儿幼儿园追随跨世纪的脚步，坚持不移地走在蒙氏教育中国化实践的路上，不卑不亢办中国式跨世纪蒙特梭利教育。
沪公网安备 31011502009854号
邮箱: service@yingtongshe.com 地址: 上海市浦东新区新金桥路58号银东大厦15B室
